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03.07.2020

Comment rester compétitif grâce à la visite virtuelle immobilière ?

Avec la crise du Coronavirus, les recours à la visite virtuelle immobilière se sont multipliés. En témoigne l'évolution du nombre de recherches effectuées sur Google pendant cette période : 

Graphique nombre de recherches Google sur les mots clés visite virtuelle

Source : Google Search Console

S’il s’agissait au départ de limiter la propagation du virus, de plus en plus de négociateurs immobiliers l’ont définitivement adoptéePour Olivier Alonso, PDG du groupe Nestenn  : "Le métier est en pleine mutation et la démarche commerciale a changée : plus personne ne veut perdre son temps : ni le client ni l'agent. En présentant d'abord une sélection de visites virtuelles au client, on gagne en temps et en efficacité. Si le client est séduit coté virtuel, il le sera certainement lors de la visite."


La visite virtuelle immobilière offre de nombreux avantages et il serait dommage de passer à coté.
Cet article vous propose d'analyser les raisons pour lesquelles vous devriez vous aussi l'adopter et vous donne les clés pour débuter :

Pourquoi la visite virtuelle immobilière augmente votre performance commerciale ?

 

Pour répondre aux attentes de vos clients 

Une visite virtuelle complète vos annonces et donne l'opportunité à vos prospects de mieux découvrir le bien. Ils se rendent facilement compte de l’agencement des pièces et des espaces. Selon un sondage Ifop réalisé pour Optimhome, 85% des futurs acquéreurs souhaitent visiter le bien virtuellement avant une première visite. Lorsqu'il s'agit de recherches de résidences secondaires, la demande n'en est que plus forte. L'objectif étant de se déplacer uniquement pour des biens qui correspondent pleinement aux critères.
L'avis des proches est parfois décisif, la famille est souvent garante et a elle aussi son mot à dire. Avec la visite virtuelle ils peuvent eux aussi découvrir le bien, ce qui évite les déplacements pour des secondes visites. 

👍 Astuce Nodalview : Pour attiser la curiosité des prospects sans dévoiler l'intégralité du bien, vous pouvez aussi choisir de ne diffuser qu'une partie de la visite virtuelle avec une sélection de panoramas 360.  

 

Pour optimiser votre prospection

La prospection est un exercice chronophage et parfois laborieux. La visite virtuelle vous permet d'en faire moins pour plus de résultats. Vous qualifiez vos prospects à distance sans vous déplacer. De plus, vous n'effectuez de visites physiques qu'avec des visiteurs véritablement intéressés et évitez les simples personnes venus visiter le bien sans réelle volonté d'achat. Vous accélérez ainsi le processus de vente. Selon une étude Seloger, les propriétés se vendent cinq fois plus vite avec une annonce comportant une visite virtuelle. Le délai de vente est, quant à lui, réduit de 21 jours en moyenne.

 

Photo visite virtuelle immobilière dans une pièce d'un bien

 

Pour obtenir davantage de mandats

La concurrence est forte sur le marché immobilier, il est crucial de se démarquer lors de la promotion de vos biens. Offrir des visites virtuelles vous assure un avantage indéniable. Vous montrez à vos prospects vendeurs que vous possédez des technologies et techniques commerciales auxquelles ils n'ont pas accès. Il s'agit alors d'un véritable argument pour se voir confier plus de mandats, et notamment exclusifs. Une enquête, menée auprès de 5.000 utilisateurs par le portail immobilier leader de Belgique, Immoweb, démontre que 80% des propriétaires préfèrent confier leur bien en exclusivité à un agent proposant des visites virtuelles

 

Pour booster la visibilité de vos annonces en ligne

La visite virtuelle a également un impact sur la diffusion de votre annonce. Ses chances d'être partagée sur les réseaux sociaux augmentent alors de 60%. Le format 3D et imagé des visites virtuelles est aussi particulièrement apprécié des portails immobiliers. Les annonces qui en comportent y sont alors mieux référencées et apparaîtrons en premier sur les résultats de recherches des portails en ligne.

"Vous multipliez par trois le nombre de demandes de contact sur chaque annonce" souligne le directeur de Seloger et Logic-immo, les portails immobiliers leaders en France.

 

Comment mettre en place une visite virtuelle immobilière ? 

Shooting du bien à 360°

La visite virtuelle est constituée d'un assemblage de panoramas 360. Mais qu'est ce qu'un panorama 360 ? Il s'agit d'une prise de vue unique à 360 degrés réunissant en un seul cliché l'équivalent de 4 photos.

Pour réaliser une visite virtuelle, la première étape consiste à prendre des panoramas 360 dans chaque pièce du bien. Vous devrez prendre un panorama par pièce ou plus pour les très grandes pièces. Il faudra compter un peu moins de 3 minutes pour prendre chaque panorama. 

 

Matériel photo pour faire des panoramas 360

 

Bien s'équiper

La qualité d'image des panoramas est très importante pour vos visites virtuelles. Vos clients attendent la même qualité lorsqu'ils regardent une image statique que lorsqu'ils se déplacent dans le panorama. Pour obtenir un rendu de qualité, vous devrez vous équiper d'une caméra 360 ou tout simplement utiliser votre smartphone. Retrouvez notre article détaillé sur les différentes solutions 360 pour faire votre choix. 

 

Le montage d'une visite virtuelle

Une fois le bien capturé sous tous les angles, vous devrez effectuer un montage pour assembler les panoramas 360. Pour cela, vous pouvez opter pour des logiciels de montage mais vous devrez ensuite créer la visite virtuelle sur des logiciels spécialisés

👍 Astuce Nodalview : Optez pour des solutions tout-en-un comme Nodalview. Vous gagnerez ainsi du temps et économiserez de l'argent. 

Découvrez un exemple de visite virtuelle réalisée avec la solution pour smartphone Nodalview.

 

 

À vous de jouer !

Une fois la visite virtuelle réalisée, il ne vous reste plus qu'à la diffuser sur votre site et les portails immobiliers. Vous pouvez aussi l'utiliser pour y inviter vos prospects à l'occasion d'une visite guidée à distance. À partir des panoramas de votre visite virtuelle, vous guiderez et interagirez avec vos clients comme lors d'une visite classique. 

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Ludmila Palladitcheff

Née en France et vivant entre Marseille et Bruxelles, j'aime la photo, les voyages et la pétanque. Depuis quelques temps, je m'intéresse particulièrement à l'impact positif des nouvelles technologies sur le secteur et le travail des agents immobiliers.