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14.10.2020

Como permanecer competitivo graças à visita virtual imobiliária?

Com a crise do Coronavírus, o recurso à visita virtual imobiliária tem-se multiplicado. A evolução do número de pesquisas no Google, durante esse período, vem comprovar isso mesmo: 

Embora inicialmente, o objetivo fosse limitar a propagação do vírus, cada vez mais os negociadores imobiliários estão a adotar esta solução definitivamenteDe acordo Olivier Alonso, CEO do grupo Nestenn: "O negócio está a mudar e a abordagem comercial já mudou: já ninguém quer perder tempo: nem o cliente, nem o agente. Ao se apresentar primeiramente uma seleção de visitas virtuais ao cliente, poupa-se tempo, sendo mais eficiente. Se o cliente, for seduzido pelo lado virtual, ele certamente será seduzido durante a visita física."

 

A visita virtual imobiliária oferece um grande número de vantagens e seria uma pena perdê-las. Neste artigo analisaremos as razões pelas quais deve adotar este tipo de solução e dar-lhe-emos as dicas necessárias para começar:

 

Porque é que a visita virtual aumenta o seu desempenho de vendas?

Para satisfazer as expectativas dos vossos clientes

Uma visita virtual, completa os seus anúncios e dá a possibilidade aos seus potenciais clientes de explorar melhor o imóvel. Poderão facilmente ver a disposição dos quartos e espaços. De acordo com um inquérito Ifop realizado pela Optimhome: 85% dos futuros compradores desejam visitar o imóvel virtualmente, antes de uma primeira visita física. No que diz respeito à procura de segundas casas, a procura é ainda maior. O objetivo é apenas visitar propriedades que correspondam plenamente aos critérios.

A opinião dos familiares é por vezes decisiva, os familiares são muitas vezes os elementos fiadores e têm também, por isso, uma palavra a dizer. Com a visita virtual, também eles podem descobrir o imóvel o que evita ter de se deslocar para uma segunda visita. 

👍 Dica da Nodalview : Para aguçar a curiosidade dos futuros clientes sem revelar toda a propriedade, pode também optar por mostrar apenas uma parte da visita virtual, com uma seleção de panorâmicas 360°.  

 

Tornar-se um agente imobiliario dinamico

 

Para otimizar a sua classificação de clientes

A classificação de clientes é um exercício demorado e por vezes moroso. A visita virtual permite-lhe fazer menos, para obter mais resultados. Pode classificar os seus clientes à distância sem se deslocar. Além do mais, só terá que fazer visitas físicas com os visitantes verdadeiramente interessados, evitando clientes que vêm visitar o imóvel, sem qualquer desejo real de compra. Assim, acelerará o processo de venda. Segundo um estudo da Seloger, as propriedades vendem-se cinco vezes mais rápido com um anúncio que inclua uma visita virtual. O período de venda, reduz-se em média 21 dias.

 

Para obter a vantagem do exclusivo

A concorrência é forte no mercado imobiliário, sendo crucial destacar-se no momento de promover a sua propriedade. A oferta de visitas virtuais, dá-lhe uma vantagem inegável. Mostrará aos seus potenciais clientes que possui tecnologias e técnicas de venda, às quais eles não têm acesso.

Este é um argumento verdadeiro para que mais clientes, especialmente os exclusivos, confiem em si. Um inquérito realizado a 5.000 utilizadores, levado a cabo pelo portal imobiliário líder na Bélgica, Immoweb, demonstra que 80% dos proprietários preferem confiar a sua propriedade exclusivamente a um agente que oferece visitas virtuais. 

 

Para aumentar a visibilidade dos seus anúncios online

A visita virtual também tem um impacto na distribuição do seu anúncio. As suas hipóteses de ver o seu anúncio partilhado nas redes sociais aumenta em 60%. O formato 3D e de imagem das visitas virtuais é particularmente apreciado pelos portais das imobiliárias. Os anúncios que contêm visitas virtuais, são melhor referenciados e aparecerão em primeiro lugar nos resultados de pesquisa nos portais online.

"Multiplica-se por três o número de pedidos de contacto em cada anúncio" sublinha o diretor da  Seloger e da Logic-immo, os principais portais imobiliários em França.

 

Como construir uma visita virtual imobiliária? 

Shooting do imóvel a 360°

A visita virtual consiste num conjunto de panorâmicas 360°. Mas o que é uma panorâmica 360°? É uma única foto a 360 graus que combina o equivalente a 4 fotografias num único disparo.

Para realizar uma visita virtual, o primeiro passo consiste em fazer panorâmicas 360 em cada divisão da propriedade. Deverá tirar uma panorâmica por divisão ou mais, no caso das divisões maiores. Por cada panorâmica, necessitará menos de 3 minutos. 

Material para tirar fotos panorâmicas 360

 

Estar bem equipado

A qualidade de imagem das panorâmicas é muito importante para as suas visitas virtuais. Os seus clientes esperam a mesma qualidade, quer quando observam uma imagem estática, quer quando se movimentam numa panorâmica. Para obter uma renderização de qualidade, terá que se equipar com uma câmara 360° ou simplesmente utilizar o seu smartphone. Encontre o nosso artigo detalhado sobre as diferentes soluções 360°, de modo a fazer a sua escolha. 

 

A construção de uma visita virtual

Após a captação de todos os ângulos, deve efetuar uma pequena construção de modo a unir todas as panorâmicas 360. Para o fazer, poderá escolher um software de edição, mas terá então, que criar a visita virtual num software especializado

👍 Dica da Nodalview: Opte por soluções tudo-em-um como a Nodalview. Isto irá poupar-lhe tempo e dinheiro

Dê uma vista de olhos a um exemplo de uma visita virtual, feita com a solução da Nodalview para o smartphone.

 

A decisão é sua!

Uma vez concluída a visita virtual, tudo o que tem a fazer é afixá-la no seu site e nos portais imobiliários. Poderá também utilizá-la para convidar os seus potenciais clientes para uma visita virtual em direto. A partir das panorâmicas da sua visita virtual, irá guiar e interagir com os seus clientes como numa visita clássica. 

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Paulo Mendes

Nascido em Portugal, mas dividido entre a beleza e a calma do Minho e a agitação citadina de Bruxelas. A música e o canto são indispensáveis.Um eterno apaixonado pela Geografia e a descoberta de novos lugares, sempre com registo fotográfico do momento. Atualmente, fascinado pela evolução da tecnologia, e poder de uma boa fotografia no imobiliário.

Em resumo

O que é a visita virtual imobiliária?
A visita virtual consiste numa montagem de várias panorâmicas 360, oferecendo visitas online aos imóveis. A visita virtual imobiliária é uma excelente maneira de pré-qualificar um cliente antes de considerar uma visita física.
Também oferece uma experiência imersiva e inovadora apreciada por mais de 85% dos futuros compradores.
Quais são as vantagens da visita virtual imobiliária?
A visita virtual imobiliária tem imensas vantagens:

-Poupar tempo: 10 minutos bastam para fazer uma visita a um imóvel online;

-Flexibilidade: deixa de ser necessário mover-se a cada visita;

-Controlo: apesar de não estar presente fisicamente, é você quem assume o controlo da visita;

-Qualificação: pré-qualificar um potencial cliente, de modo a selecionar apenas os clientes que estão realmente interessados.
Como criar facilmente uma visita virtual imobiliária?
Tire fotos 360° de cada divisão da propriedade. Poderá juntá-las, através de algumas páginas web ou de programas especializados para a criação de visitas virtuais. Também pode eleger soluções tudo-em-um como a Nodalview, onde a captação das fotos e a criação das visitas fazem-se facilmentes graças a uma smartphone.